Télémarketing, génération de leads

AntemetA - Gestion à l'année des opportunités commerciales

Le client et contexte de collaboration

AntemetA est un spécialiste du stockage SAN (Storage Area Network) depuis 1995. AntemetA a besoin d’identifier tout au long de l’année des opportunités commerciales sur le territoire français relatives à ses offres de matériels et de logiciels des marques suivantes : HP, Dell, Symantec, Overland, Pure Storage.

La réponse Actance

Depuis 2010, AntemetA fait appel à l’agence marketing IT Actance pour mener ses campagnes de télémarketing.

Pour cela, l’équipe Actance :

  • a acheté et enrichi quotidiennement une base de données nationale,
  • a mis en place une cellule de commerciaux sédentaires formés sur les différentes offres commercialisées par AntemetA,
  • construit un planning de campagnes sur 6 mois (reconduit tous les 6 mois) : une thématique étant abordée sur une région chaque semaine,
  • génère des leads qualifiés et fait du nurturing sur le long terme,
  • forme des commerciaux sédentaires au télémarketing chez AntemetA (Blitz) pour assurer la suite de l’action d’Actance.

Résultat des campagnes

Du fait de la récurrence des campagnes depuis 2010, plusieurs effets positifs sont notables :

  • habitude des commerciaux sédentaires / connaissance des produits AntemetA,
  • confiance du client vis-vis de la génération des leads,
  • visibilité à long terme sur les campagnes et leur nurturing.

Témoignage

« Nous avons choisi de travailler avec l’agence Actance pour sa connaissance du secteur numérique et la performance / qualification de ses leads. Aujourd’hui, nous apprécions la largeur du spectre des thématiques maîtrisées par les commerciaux sédentaires d’Actance, leur facilité d’accès et la précision de leur reporting hebdomadaire. Il s’agit donc d’une collaboration de qualité ! »

Ronan Dacquay, Responsable marketing et communication chez AntemetA